20 việc làm Toàn Thời Gian Th True Milk đang tuyển dụng trên Indeed.com, cập nhật hàng giờ các việc làm mới. Indeed xếp hạng Quảng cáo việc làm dựa trên thù lao mà nhà tuyển dụng trả cho Indeed và mức độ phù hợp, ví dụ như thuật ngữ tìm kiếm của bạn và hoạt động TH True Milk - "Kẻ" thống trị thị trường Sữa sạch Việt Nam Review Công Ty 06-10-2022, 02:12 TH True Milk mặc dù đi sau những đã gặt hái được nhiều thành công. TH true MILK - Top 2 thương hiệu sữa được lựa chọn nhiều nhất Theo báo cáo Dấu ấn thương hiệu Việt Nam 2022 (Brand Footprint), TH true MILK đã vượt qua nhiều tên tuổi khác lọt vào Top 2 thương hiệu sữa và sản phẩm sữa được người tiêu dùng thành thị lựa chọn nhiều nhất. Dấu ấn trên hành trình "Vì sức khỏe cộng đồng" Thùng 48 hộp sữa chua uống tiệt trùng TOPKID hương dâu tự nhiên TH True Yogurt 110ml | Được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch lên men tự nhiên cùng hương vị của những quả dâu tươi. TH True Milk (công ty cổ phần thực phẩm sữa TH) trực thuộc sự quản lý của tập đoàn TH. Doanh nghiệp được thành lập dựa trên sự cố vấn tài chính của từ Ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Từ khi thành lập đến nay, TH True Milk luôn hướng đến mục tiêu làm ra những TH True Milk Knorr Nissin Lindt Hershey's Kirkland Gerber Quaker L'ANGFARM Milo Kinh Quảng cáo. Pureen Dầu mát xa 150ml - Tặng 01 Khẩu Trang Xô Cho Bé . 89.000 đ . 109.000 đ . Mía minimart. 4.7 /5. Lazada . Pureen* Sữa Tắm Gội Toàn Thân 2 In 1 Pureen . 65.000 đ . 80.000 đ . ygFvv. Các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk nổi bật bao gồm Cùng con khám phá mọi ước mơ; TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên; Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie; Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh; Trao lộc đất trời TH – Tết 2021; Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng; Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk 1. Giới thiệu về TH True Milk TH True MILK có tên đầy đủ là Công ty Cổ phần Thực phẩm Sữa TH, tên giao dịch quốc tế tiếng Anh là TH Joint Stock Company, tên viết tắt là TH True Milk, là một công ty thuộc tập đoàn TH được thành lập năm 2009 tại Nghệ An. Đây là thương hiệu sữa Việt 100% chuyên sản xuất, cung cấp sữa và các sản phẩm từ sữa. Mặc dù mới có mặt tại thị trường được hơn 10 năm, thua xa lịch sử hình thành và phát triển của Vinamilk, Mộc Châu, thậm chí cả FrieslandCampina,…nhưng đó chỉ là thua về thời gian, chứ không thua về tốc độ phát triển lẫn sự nổi tiếng trên thị trường, TH True Milk đã chứng tỏ được sự vượt trội của mình trên phân khúc sữa Việt Nam. Theo số liệu đo lường về thị trường bán lẻ tính đến tháng 03/2021, TH True Milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị. Đồng thời, Công ty Cổ phần sữa TH đã khẳng định được vị thế của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong Top 10 Công ty thực phẩm uy tín năm 2020, nhóm ngành Sữa và sản phẩm từ sữa. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của TH True Milk Danh mục sản phẩm của TH True Milk Các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk nổi bật bao gồm Cùng con khám phá mọi ước mơ; TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên; Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie; Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh; Trao lộc đất trời TH – Tết 2021; Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng; Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên. Cùng con khám phá mọi ước mơ Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Khi nuôi dạy con, cha mẹ không tránh khỏi những lúc lo lắng về việc phát triển của bé. Mỗi đứa trẻ là một cá thể khác biệt và độc lập, do vậy, trí thông minh hay tiềm năng của bé cần phải được đánh giá ở những phương diện khác nhau. Bộ công cụ “TOPKID – Khám phá mọi ước mơ” khám phá tiềm năng của bé như một giải pháp giúp phụ huynh hiểu được thế giới riêng và những tiềm năng khác nhau của con mình. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Credits Client TH Production House Alien Media Directed Nguyễn Tuấn Anh Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Cùng con khám phá mọi ước mơ” TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Trên một ngọn núi lửa lâu đời vùng trung du miền núi Nghệ An, hình thành triệu năm trước với tên gọi Núi Tiên, những đám mây trong lành mang cơn mưa nhiệt đới tươi mát, thảm thực vật nguyên sơ, ngấm sâu qua tầng tầng lớp lớp đá núi lửa basalt olivin , lọc đi những bụi bẩn và tạp chất, hình thành nguồn nước ngầm tự nhiên mát lành. Qua hàng ngàn năm, dòng nước ngầm được các lớp đá basalt bao bọc, cách ly với môi trường bên ngoài nên rất sạch tinh khiết ngọt lành, có thể uống trực tiếp. Dây chuyền tự động hóa, hoàn toàn khép kín, đồng bộ từ hệ thống xử lý nước đến chiết rót đóng chai. Công nghệ lọc RO hiện đại nhất, tối ưu nguồn nước sử dụng với hiệu suất lọc cao nhất hiện nay. Phần mềm quản lý đa dạng thân thiện thế hệ mới. Hệ thống quản lý chất lượng ISO 90012015. An toàn thực phẩm ISO 220002005. Hệ thống quản lý về môi trường ISO 140002015. An toàn sức khỏe450012018, được chứng nhận bởi SGS Thụy Sỹ. Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của TH True Milk Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “TH true Water – Nguồn nước ngầm hoàn toàn từ thiên nhiên” Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie Hoàn toàn từ thiên nhiên Được làm từ những loại trái cây tự nhiên từ các vùng nguyên liệu chất lượng cao trong nước và thế giới, đem lại vị ngon và nguồn dưỡng chất hoàn toàn từ thiên nhiên. Thơm ngon đã khát Các nguyên liệu được phối trộn với công thức riêng biệt giúp sản phẩm không chỉ cung cấp nước cho cơ thể và còn mang đến vị ngon đặc trưng của trái cây tự nhiên. Dòng sản phẩm trái cây xay có cấu trúc sánh mịn, đem lại trải nghiệm mới lạ. Công nghệ sản xuất hiện đại Quy trình sản xuất khép kín trên dây chuyền hiện đại từ CHLB Đức, sử dụng công nghệ tiệt trùng và chiết rót vô trùng giúp lưu giữ nhiều nhất dưỡng chất và hương vị cho sản phẩm. Trải nghiệm uống sảng khoái Thiết kế cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái. Tiện lợi phù hợp nhu cầu cá nhân và gia đình Bao bì hiện đại, nhỏ gọn với dung tích 300ml, tiện lợi, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân và cả gia đình. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Nước trái cây xay TH true JUICE smoothie” Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Đây là lần đầu tiên tập đoàn TH giới thiệu đến người tiêu dùng bộ sản phẩm sữa hạt cao cấp từ hai loại hạt macca và óc chó giàu giá trị dinh dưỡng và phòng bệnh. Theo đánh giá của các chuyên gia, TH true NUT là sản phẩm thức uống duy nhất tại Việt Nam và tiên phong trên thế giới dùng quả chà là để tạo vị ngọt tự nhiên thay cho việc sử dụng đường tinh luyện. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh” Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Trong bộ sữa hạt TH true NUT còn có thành phần sữa tươi từ trang trại bò sữa TH, góp phần tăng lượng đạm và canxi – là dưỡng chất mà nếu chỉ làm sữa hạt hoàn toàn sẽ không đủ. Đạm, canxi trong sữa tươi bổ sung vào sữa hạt sẽ hỗ trợ quá trình phát triển hệ cơ, xương ở trẻ em. Với sự sáng tạo này, TH true NUT là sản phẩm sữa hạt đầu tiên ở Việt Nam có bổ sung sữa tươi, phù hợp với mọi lứa tuổi. Xem thêm Danh mục sản phẩm của TH True Milk Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa hạt TH true NUT – Cho bữa ăn lành mạnh” Trao lộc đất trời TH – Tết 2021 Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Ngày 15/12, ông lớn ngành sữa TH True Milk tung MV Trao lộc đất trời, tham gia vào cuộc đua Tết 2021 giữa các nhãn hàng. Trao lộc đất trời là MV quảng cáo cho dòng sản phẩm TH Juice của TH True Milk. Đây là MV Rap 100% kết hợp với rapper Tage. Ngay từ khi ra mắt, MV đã nhận được những phản hồi tích cực từ người hâm mộ. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Giai điệu MV vui tươi rộn ràng, từng hương vị TH Juice được quảng cáo trong từng phân cảnh và lyrics phù hợp với sản phẩm. Bên cạnh đó, với 7 năm tiếp xúc với rap, gây bão với “Lớp 13”, và gần đây là tham gia chương trình Rap Việt, Tage đã có sẵn cho mình những người ủng hộ nhất định. TH True Milk kết hợp cùng Tage trong MV này là một bước đi khá đúng đắn. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Trao lộc đất trời TH – Tết 2021” Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Tiếp nối thực hiện sứ mệnh trong việc chăm sóc sức khỏe và góp phần xây dựng Tầm Vóc Việt, TH mở lối tiên phong giới thiệu dòng sản phẩm sữa chua TH true YOGURT được làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất, lên men tự nhiên kết hợp với nhiều hương vị trái cây tự nhiên như việt quất, nha đam, dừa … Các sản phẩm TH true YOGURT được sản xuất trên dây chuyền hiện đại cùng quy trình sản xuất khép kín, lưu giữ phần lớn các dưỡng chất tự nhiên từ sữa. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk – Đặc biệt bộ sản phẩm Sữa Chua Men Sống được bổ sung lợi khuẩn độc quyền từ tập đoàn sản xuất lợi khuẩn hàng đầu thế giới CHR Đan Mạch đã được chứng minh hiệu quả trong việc hỗ trợ tiêu hóa, tăng cường đề kháng, cho cả gia đình vui khỏe mỗi ngày. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Sữa chua TH true YOGURT – Bổ sung lợi khuẩn, tăng cường đề kháng” Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên Hoàn toàn từ thiên nhiên Thành phần chính là những lá trà được tuyển chọn từ cao nguyên Mộc Châu – vùng nguyên liệu trà Ô long nổi tiếng trong nước ở độ cao trên 1000m so với mực nước biển. Sử dụng nguồn nước ngầm núi lửa triệu năm. Hoàn toàn từ thiên nhiên. Không sử dụng phụ gia tổng hợp, không sử dụng chất bảo quản. Cung cấp các hoạt chất tự nhiên có lợi cho sức khỏe Hoạt chất Polyphenol tự nhiên có trong trà Ô long giúp chống oxy hóa, mang lại nhiều lợi ích cho sức khỏe. Hương vị thanh mát, hài hoà Sản phẩm có hương vị đặc trưng của trà Ô long, thanh mát, thơm nhẹ, hài hòa, mang lại cảm giác sảng khoái, đã khát cho mỗi lần sử dụng. Công nghệ sản xuất hiện đại Quy trình chế biến và đóng chai khép kín trong 24h trên dây chuyền hiện đại, nhập khẩu từ CHLB Đức; sử dụng công nghệ tiệt trùng, chiết rót vô trùng, giúp tiêu diệt vi sinh vật, đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm mà vẫn lưu giữ được nhiều nhất hương vị đặc trưng và dưỡng chất tự nhiên của trà. Trải nghiệm uống sảng khoái Bao bì với cổ chai rộng mang đến trải nghiệm uống sảng khoái. Tiện lợi, phù hợp với nhu cầu của cá nhân và gia đình Bao bì hiện đại, bắt mắt, tiện lợi với dung tích 350ml, phù hợp với nhu cầu sử dụng của cá nhân và cả gia đình, đặc biệt là giới trẻ. Chiến dịch quảng cáo của TH True Milk “Trà Ô Long Tự Nhiên TH true TEA – Thanh mát sảng khoái, hoàn toàn từ thiên nhiên” 3. Danh sách chiến dịch quảng cáo của TH True Milk Danh sách các chiến dịch quảng cáo của TH True Milk XEM TẠI ĐÂY Brade Mar Dù vẫn còn phải đối mặt với nhiều sự cạnh tranh trong thị trường sữa, TH True Milk cũng đã đạt được một vài thành công nhất định trong việc xây dựng nhãn hiệu và thu hút khách hàng nhờ vào những hoạt động marketing hiệu quả của mình. Hãy cùng tìm hiểu và phân tích chiến lược quảng cáo sữa TH True Milk tại bài viết sau đây. Bạn đang xem bài viết quảng cáo sữa th true milk Phân tích chiến lược quảng cáo sữa TH true milkProductPricePlacePromotionQuá trình quảng cáo sữa của TH True MilkBối cảnh của công tyGiải pháp marketing của TH True MilkHiệu ứng từ quảng cáo sữa của TH True MilkKết quả từ chiến lược quảng cáo sữa TH True MilkTổng kết Product TH – True Milk hướng đến các sản phẩm sữa tươi sạch bổ sung rất đầy đủ các dưỡng chất, giúp đẩy mạnh sức khỏe và vẻ đẹp. “Tham vọng” của TH True Milk khi sở hữu phong phú danh mục sản phẩm Với những tháng đầu bước chân vào thị trường sữa Việt Nam, ở thời điểm hiện tại, chiến lược marketing của TH True Milk, cụ thể hơn là chiến lược về hàng hóa đã được mở rộng rất nhiều theo chiều rộng và chiều sâu. Từ sữa, sữa chua, nước giải khát cho đến cả…gạo. Một danh mục hàng hóa phong phú giúp đáp ứng được tối đa mong muốn của người mua hàng. Danh mục sản pahản đa dạng của TH True Milk Dùng bao bì hàng hóa “đơn giản” và “tinh tế” Bao bì sữa TH True Milk Không khó để nhận ra bao bì nhãn hàng được nghiên cứu, phát triển và ra đời với đúng những gì TH True Mlik định vị. Ngoài công dụng của nó, bao bì còn là một hình thức để TH truyền thải thông điệp, tăng độ phủ sóng và hình thành tính cách thương hiệu. có khả năng thấy, giải pháp marketing của TH True Milk nói chung và kế hoạch về sản phẩm nói riêng đã tạo ra được hình ảnh bao bì khá tinh tế, sắc màu dễ dàng, tươi sáng với hai màu xanh và trắng là chủ đạo. Price Giá trong phương án marketing của TH True Milk giúp nhãn hiệu định vị đến những gia đình có con nhỏ, những người trẻ, những người quan tâm đến sức khoẻ và mong muốn sử dụng hàng hóa sạch từ thiên nhiên. Giá trên công khai trên Website của Th True Milk Place TH True Milk bước chân vào thị trường Việt Nam với thời cơ thách thức lớn không ngờ khi là một doanh nghoeẹp theo sau thị trường và phải “đối đầu” với nhiều đối thủ nặng ký như Vinamilk; Dutch Lady; Mộc Châu,… mặc dù vậy, nhờ giải pháp marketing của TH True Milk độc đáo và rõ ràng, quan trọng nhất là xây dựng hệ thống cung cấp vô cùng thành công là một trong những yếu tố góp một phần tạo nên vị thế của TH True milk như này hôm nay. Cửa hàng TH True Mart Promotion Kế hoạch quảng cáo “giật thu thập lợi thế cạnh tranh” TH True Milk làm ra những quảng cáo giành lấy lợi thế về mình, có lẽ, hãng không phải độc nhất nhưng lại là nhanh nhất. TH True Milk đã tuyên bố rất nhiều về một đặc tính hay gặp về dòng sản phẩm sữa sữa sạch. Về cơ bản, nó là một trong những chuẩn mực bắt buộc các hãng sữa cần thuyết phục được. Mặc dù vậy, tại thời điểm đó các nhãn hàng sữa tại nước ta chưa hề nhận ra tầm cần thiết của việc tuyên bố điều này cho công chúng. Và TH True Milk đã làm điều đấy và khéo léo biến “sữa sạch” biến thành đặc điểm riêng ghi dấu ấn vào tâm trí người dùng. Hoạt động quảng cáo ngoài trời PR – TH True Milk xây dụng chiến lược PR như thế nào? TH True Milk tổ chức nhiều hoạt động vì cộng đồng Không khó để phát hiện ra, hoạt động PR của TH True Milk gắn với các hoạt động vì cộng đồng và xã hội, gắn với trẻ nhỏ. Có thể nói đến một số chương trình điển hình như Lục lạc vàng “Sữa học đường – vì tầm góc Việt” Tặng ly sữa cho thương bệnh binh, người có công và trẻ em Họa sĩ nhí TH… Quá trình quảng cáo sữa của TH True Milk Bối cảnh của công ty Bởi vì, người dùng ngày càng quan tâm hơn đến các hàng hóa tốt cho sức khỏe. Cho nên, TH True Milk ngay từ khi bắt đầu đã được khách hàng biết tới như một brand tập trung vào dòng sữa có lợi cho sức khỏe. Bên cạnh đó, nhãn hiệu từng bước tung ra các hàng hóa mới để cạnh tranh với dòng TH True Milk. Ngay sau đấy, chiến lược marketing của TH True Milk là cho ra đời sản phẩm sữa sạch TH School Milk với bộ vi chất dinh dưỡng School, nhằm nâng cao thể lực và trí tuệ cho trẻ. Thích hợp cho các bé ở trong độ tuổi đi học từ 6 – 12 tuổi. Hướng tới đối tượng là trẻ nhỏ sẽ giúp người sử dụng, đặc biệt là những gia đình có con trong độ tuổi phát triển chú trọng đến dòng hàng hóa này. Trong cộng đồng người sử dụng đất nước ta có rất nhiều hãng sữa từ trong nước đến nước ngoài và các dòng sữa ngoại thường là tìm kiếm hàng đầu của người Việt với tư tưởng “sính ngoại”. Tuy nhiên, các công ty sữa nội địa thường đi theo con đường sữa tươi và không thực hiện những hoạt động liên quan đến vướng mắc phát triển của trẻ, mà chỉ tập trung vào yếu tố thương mại. Chính lúc này, TH True Milk đi đầu trong việc tung ra hàng hóa mới trên thị trường sữa Việt Nam, tạo ra “cú hích” trước các đối thủ, tập trung vào “tầm vóc” trẻ em Việt. Giải pháp marketing của TH True Milk Diễn đàn, hội thảo Mô hình được đề cập đến trong Cầu truyền hình là cách tiếp cận của Tập đoàn TH với dòng hàng hóa TH School Milk. Để thực hiện hoạt động marketing của TH True Milk, bắt đầu từ năm học 2013-2014, Tập đoàn TH đã triển khai nghiên cứu, thử nghiệm lâm sàng sữa này trên học sinh, cùng lúc đó cho ra đời sản phẩm TH School Milk. Những buổi hội thảo như thế này sẽ giúp các chuyên gia bày tỏ ý kiến ​​và giúp sức xây dựng để hoàn thiện sản phẩm của mình. Đồng thời cũng giúp các doanh nghiệp truyền thông tin rằng TH rất nghiêm túc với hàng hóa mà họ tạo ra, cũng như có thêm sự kiểm chất lượng bởi các những người có chuyên môn đầu ngành. Ngoài ra, các buổi hội thảo về dinh dưỡng này cũng sẽ cho người mua hàng, dịch vụ thấy được chất lượng của các sản phẩm sữa của TH. Đây cũng là hàng hóa sữa học sinh độc nhất được Bộ Y tế chứng nhận có công dụng cải thiện hiệu quả hiện trạng dinh dưỡng và vi chất dinh dưỡng của trẻ. Tuyến bài chuyên sâu Editorial content Cho dù đây chính là những sản phẩm hợp lý cả về lượng và chất cao đã được kiểm duyệt, cùng với việc triển khai quy mô lớn các hội thảo nói trên, công ty được nhiều người đánh giá tích cực. Mặc dù vậy, TH True Milk cũng thể hiện sự chuyên nghiệp của mình bằng việc cung cấp nội dung có ích cho người tiêu dùng bằng những nội dung bài viết chuyên sâu. Chiến lược marketing của TH True Milk là tập trung khai triển những bài viết trên một số trang báo điện tử Afamily, Cafef, Dân trí, Soha News, Vneconomy…, nhằm mục tiêu thúc đẩy hình ảnh thương hiệu cũng giống như hàng hóa của hãng một cách tự nhiên nhất. Tổ chức sự kiện “Chung tay vì tầm vóc Việt” Những hoạt động cộng đồng của TH hướng đến cả chất lượng và số lượng, mong muốn được đẩy mạnh trên diện rộng. TH True Milk đã tổ chức công việc chuỗi liên kết để truyền tải những thông điệp thật tự tin đến sức khỏe của thế hệ tương lai quốc gia – trẻ em. Với một sản phẩm được trau chuốt từ khâu chuẩn bị, nghiên cứu và phát triển, đến tiếp thị hàng hóa, thì một sự kiện tầm cỡ đất nước là điều kiện được quan tâm nhất. TH True Milk triển khai chương trình sữa đầu tiên trên toàn quốc để dành cho học sinh mầm non và tiểu học “Chung tay vì tầm vóc Việt”. Nó là công việc giúp nâng cao thể lực và vóc dáng của trẻ em nói riêng và người đất nước ta nói chung. Hoạt động marketing của TH True Milk hướng tới thế hệ trẻ đất nước ta mạnh mẽ về chất, tinh thần minh mẫn, trí tuệ cao. TH True Milk chú trọng nội dung và làm ra tiếng vang cho người mua hàng, dịch vụ, từ đấy định vị mình là nhãn hiệu sản phẩm tốt cho sức khỏe. Giải pháp marketing của TH True Milk Hiệu ứng từ quảng cáo sữa của TH True Milk Chiến lược marketing của TH True Milk chăm chú vào yếu tố sức khỏe và trí tuệ của con người. Đây được coi là điểm khác biệt của TH so với các đối thủ khác trên thị trường. chiến lược cạnh tranh đã mang lại 15 ad-page trong chiến dịch “Chung tay vì tầm vóc Việt” 55 bài đăng nhắc đến sự kiện của TH True Milk Hơn lượt coi ở các thông tin về sự kiện thu hút Bên cạnh đấy, hiệu ứng marketing của chiến dịch này là độ phủ sóng trên các mặt báo lớn báo Phụ nữ Việt Nam, Báo Lao động, báo Pháp luật & Đời sống,… và các kênh truyền hình VTC1, ANTV, HTV7, VOV…. Hơn nữa, TH True Milk còn đóng góp hơn 200 tỷ đồng cho quỹ “Vì tầm vóc Việt” và mang đến rất nhiều danh tiếng cho doanh nghiệp. Từ đó, doanh số của TH cũng đều được cải thiện đáng kể, thị phần của ngành sữa tại đất nước ta dần được củng cố, và TH True Milk dần có chỗ đứng vững chắc trong cộng đồng người sử dụng đất nước ta. Kết quả từ chiến lược quảng cáo sữa TH True Milk Là một đơn vị “sinh sau đẻ muộn”, từ khi thành lập đến nay, chỉ trong vòng vài năm mà TH đã vượt lên biến thành công ty top đầu về thị phần sữa ở Việt Nam. Kết quả từ chiến lược quảng cáo sữa TH True Milk Cùng với đó TH đã được vinh danh trao tặng giấy chứng nhận “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam – Golden Trust Supplier” do viện công ty nước ta chứng nhận. Chứng chỉ là một thước đo chuẩn mực cho việc nhận xét chất lượng sản phẩm, dịch vụ của các công ty Việt Nam nhằm khích lệ những công ty có thành tựu xuất sắc và giúp người dùng có những chọn lựa đúng đắn. Thành công lớn của TH true Milk đó là đã được chính phủ Israel ký kết đầu tư 100 USD vào dự án sữa. Tuy tham gia vào thị trường sữa muộn hơn so với các đối thủ chung ngành lớn tuy nhiên với hoạt động marketing đúng đắn, TH true Milk giờ đây đã được nhiều người tiêu dùng biết đến và tin tưởng với thương hiệu sữa sạch. Giải pháp marketing mix của TH true Milk đã mang đến nhiều bài học kinh nghiệm có khả năng giúp các công ty khác học hỏi và áp dụng trong quá trình kinh doanh của mình. Tổng kết Mỗi kiến thức kinh doanh trong phương án marketing của các thương hiệu lớn, dẫn đầu thị trường đều là những bài học “đắt” dành cho các công ty. Qua chiến lược quảng cáo sữa TH True Milk cho ta thấy được những bước đi vững chãi, từng bước chinh phục thị trường của hãng. Tuy là “kẻ đến sau” nhưng không ngừng nỗ lực vươn lên cạnh tranh giành lấy thị phần và ngày một thành công hơn. Cảm ơn bạn đã theo dõi bài viết của Nghề Content! Nguồn Tổng hợp Ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG dường như là ngoại lệ của đà suy giảm kinh tế khi vẫn mạnh tay chi tiền cho các chiến dịch quảng cáo lớn. Như chưa từng có sự khó khăn Do khó khăn, đa phần doanh nghiệp DN cắt bớt chi phí quảng cáo, tiếp thị, nhưng các DN thuộc ngành hàng tiêu dùng nhanh lại liên tục có những chiến dịch quảng cáo, tiếp thị rất lớn. Theo số liệu của một công ty nghiên cứu thị trường, trong số 10 DN chi mạnh cho quảng cáo trên truyền hình, báo in và đài phát thanh trong năm 2011 và từ đầu năm đến nay có Unilever, P&G, Coca-Cola, Pepsi, Tân Hiệp Phát, Vinamilk, Masan… Ông Trần Bảo Minh, Phó tổng giám đốc Công ty Thực phẩm Á Châu, cho rằng, trong thời điểm này, DN không nên cắt giảm chi phí marketing và quảng cáo, mà ngược lại phải đẩy mạnh hoạt động này.“Khủng hoảng chính là cơ hội để các DN có tiềm lực đẩy mạnh quảng bá thương hiệu và quảng cáo chính là một phần quan trọng trong chiến lược của DN”, ông Minh cho thể bạn quan tâmLạm phát của Úc sẽ là bao nhiêu vào năm 2023?Học phí Hutech tăng bao nhiêu 1 năm?Carneiro 2023 dấu hiệu của người MayaMột tô mì quảng gà bao nhiêu calo?Ngày của Mẹ 2023 Argentina Theo báo cáo tài chính hợp nhất kiểm toán của Vinamilk, trong năm 2011, công ty này đã chi đến 50% tổng chi phí kinh doanh cho quảng cáo, tiếp thị. Cụ thể, Vinamilk chi đến 902 tỷ đồng cho quảng cáo và khuyến mãi trên tổng chi phí kinh doanh tỷ đồng. Không tiết lộ cụ thể tên các công ty, nhưng một doanh nhân trong ngành sữa cho biết, hiện nay, nhiều DN sữa trong nước đã chấp nhận chi cho quảng cáo, tiếp thị đến 20% chi phí kinh doanh nhằm xây dựng thương hiệu. Trong ngành hàng mì ăn liền, các DN cũng đua nhau quảng cáo dù tình hình kinh tế vẫn chưa khả quan. Trên các kênh truyền hình, các thương hiệu mì Omachi, Hảo Hảo, Tiến Vua, Ba Miền, Gấu Đỏ… liên tục xuất hiện trong các “giờ vàng quảng cáo”. Để duy trì sự nhận biết của người tiêu dùng đối với sản phẩm, ông Minh không ngại ngần tiết lộ, ngân sách dành cho quảng cáo năm nay của Thực phẩm Á Châu cũng tăng hơn so với con số 150 tỷ đồng của năm 2011. “Ngân sách này được dùng để quảng cáo mì gói Gấu Đỏ – sản phẩm làm thương hiệu nền cho một loạt sản phẩm khác có giá trị gia tăng cao trong thời gian tới”, ông Minh cho biết. Đồng tiền khôn Theo bà Nguyễn Hương Quỳnh, Giám đốc Bộ phận Đo lường bán lẻ của Nielsen, trước đây, các DN có vốn đầu tư nước ngoài như Unilever, P&G, Coca-Cola, Pepsi luôn đi trước các DN trong nước về khía cạnh đầu tư cho hoạt động quảng bá, tiếp thị và hiện nay họ vẫn chiếm mức thị phần kiểm soát cho chi tiêu trong hoạt động này. Được biết, một số DN lớn trong nước như Vinamilk, Tân Hiệp Phát, Masan, Acecook… cũng đang ngày càng tập trung hơn cho các hoạt động quảng bá và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Điều đáng nói hơn cả là những hoạt động làm thị trường của các DN trong nước ngày càng bài bản và chú ý đến tính hiệu quả hơn. Tuy nhiên, đây chỉ là con số ít ỏi trong số hàng trăm ngàn DN Việt Nam. Đầu tư mạnh là một chuyện, còn hiệu quả như thế nào lại là chuyện khác. Vì thế, trong tình hình thị trường còn nhiều khó khăn và sức mua vẫn còn ở mức thấp, đưa ra những chương trình quảng bá và tiếp thị là việc làm cần thiết để kích cầu, nhưng các nhà sản xuất cũng cần cân nhắc và nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo tính hiệu quả cho các hoạt động đầu tư này. “Quảng bá và tiếp thị tràn lan có thể gây ra những hiệu ứng không tốt cho nhãn hàng và ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe thương hiệu trong dài hạn”, bà Hương Quỳnh nói. Ở một góc độ khác, ông Phạm Việt Anh, Chủ tịch Hội đồng Thành viên Công ty Left Brain Connectors, cho rằng, hiện nay, 80% hiệu quả quảng cáo chủ yếu tập trung “đánh” vào 20% khách hàng trung thành và chỉ có 20% có tác dụng kích thích người tiêu dùng dùng thử sản phẩm. Vì vậy, chọn nội dung truyền thông như thế nào để mang lại hiệu quả là rất quan trọng. Thông điệp truyền thông phải “đánh” đúng vào 20% khách hàng trung thành đó bởi họ là đối tượng chính nghe những thông điệp truyền thông DN đưa ra. Thế nên, khi đẩy mạnh đầu tư cho hoạt động này, DN cũng phải thận trọng để chọn đúng thông điệp truyền thông. Ngoài ra, các thông điệp và cách thể hiện của sản phẩm phải mang ý nghĩa nhất quán từ khi ra đời cho đến xuyên suốt quá trình tồn tại trên thị trường. Dù đã có những đầu tư đáng kể cho hoạt động quảng bá, tiếp thị nhưng theo các chuyên gia, đã đến lúc các DN trong nước cần nhìn nhận một cách đúng đắn và có những bước đầu tư phù hợp để xây dựng hình ảnh thương hiệu cho mình. Chỉ có như vậy họ mới có thể tồn tại vững chắc để vượt qua khủng hoảng cũng như phát triển trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt với các công ty nước ngoài. Bên cạnh đó, các DN trong nước cũng cần quy nạp thêm những kiến thức chính thống và cập nhật việc xây dựng hình ảnh thương hiệu để đảm bảo tính hiệu quả trong hoạt động. Theo HỒNG NGA Doanh nhân Sài Gòn KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA TH TRUE MILK TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC QUÝ 3 NĂM 2015 Lời mở đầu Đời sống người dân Việt Nam mỗi ngày được nâng cao và cũng từ đó người dân có điều kiện hơn để chăm lo thêm cho sức khỏe của bản thân và người thân. Sữa là một lọai thức uống rất tốt cho mọi lứa tuổi và sẽ trở thành thức uống đinh dưỡng quen thuộc đối với mỗi người dân Việt. Ngày nay, vị trí ngành sữa trong nền kinh tế rất quan trọng vì sản phẩm sữa là nguồn cung cấp nhiều giá trị dinh dưỡng, nâng cao trí tuệ và sức khỏe cho con người. Nhóm chúng em chọn nghiên cứu ,tìm hiểu lập kế hoạch marketing cho sản phẩm sữa tươi Th- truemilk tại khu vực miền Bắc quý 3 năm 2015. Công ty Cổ phần thực phẩm sữa TH True milk, được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập Đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến hiện đại và hệ thống phân phối bài bản. PHẦN 1 ĐÁNH GIÁ MÔI TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING 1. Môi trường bên ngoài Nhà nước khuyến khích các doanh nghiệp phát triển ngành sữa và đầu tư 2000 tỷ tới năm 2020 cho ngành sữa tại Việt Nam. Quy hoạch phát triển ngành Công nghiệp chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2025, dự kiến sản lượng sữa tăng lên là 2,6 tỷ lít vào năm 2020 và 3,4 tỷ lít tới năm 2025; Tiêu thụ sữa đạt trung bình 21 lít/người 1 năm vào năm 2015, 27 lít/người năm 2020 và đạt 34 lít/người tới năm 2025; Sữa tươi sản xuất trong nước đạt 660 triệu lít đáp ứng 35% nhu cầu tới năm 2015, 1 tỷ lít đáp ứng 38% nhu cầu tới năm 2020 và 1,4 tỷ lít đáp ứng 40% nhu cầu tới năm 2025 a, Tình hình thị trường Môi trường chính trị pháp luật.  Chính sách thuế + Thuế đánh vào sản phẩm sữa nhập khẩu cao, trong tương lai sẽ tiếp tục tăng. + Nghị định 3399/QĐ-BCT phê duyệt quy hoạch phát triển ngành công nghệ chế biến sữa Việt Nam đến năm 2020,tầm nhìn đến năm 2025. + Ưu đại đặc biệt DN lớn chủ đạo về con giống, dịch vụ kỹ thuật và tiêu thụ sản phẩm, hộ chăn nuôi gia đình tập trung nuôi bò sản xuất và khai thác sữa.  Về Chính trị Sự kiện tranh chấp biển Đông xảy ra vào năm 2014 giữa Việt Nam và Trung Quốc là một ví dụ điển hình làm cho nền chính trị không ổn định, đã tác động đến các DN nói chung và các công ty sữa nói riêng… + Tác động tiêu cực Làm cho môi trường tiêu thụ sản phẩm hạn chế, làm cho các nhà đầu tư về vốn và công nghệ còn e ngại với nền chính trị bất ổn. + Tác động tích cực Làm cho môi trường tiêu thụ sản phẩm bị hạn chế đối với người có quốc tịch là Trung Quốc, làm cho người tiêu dùng càng ngày càng biết đến các sản phẩm của Việt Nam..  Môi trường kinh tế Hiện nay,với sự phát triển của nền kinh tế mức thu nhập của người dân tăng lên, đời sống được cải thiện ,làm người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm,đặc biệt là việc sử dụng các sản phẩm sữa. - Nhờ mức sống của người dân tang cao,chi tiêu cho các sản phẩm sữa trong các hộ gia đình nhày càng tang cao,tạo điều kiện cho nghành sữa Việt Nam phát triển. - Tuy nhiên trong những năm gần đây tỉ lệ lạm phát tăng cao buộc người dân phải cắt giảm chi tiêu đặc biệt là những vùng kinh tế chậm phát triển.  Môi trường văn hóa- xã hội. Thói quen uống sữa của người việt namngười việt nam không có thói quen uống sữa nhưng những năm gần đâyviệc tuyên truyền của các hãng sữa và bộ y tế,đã khiến phần lớn người dân có sự hiểu biết về lợi ích của việc uống sữa cũng như bắt đầu có thói quen dùng sữa như sản phẩm tiêu dùng hàng nhiên,giá sữa so với thu nhập của phần lớn người dân còn khá caođặc biệt là vùng nông thôn.Điều này gây bất lợi cho việc mở rộng thị trường sữa.  Môi trường dân số Tổng dân số Việt Nam 90,5 triệu người năm 2014 Tỷ lệ tăng dân số 1,06 năm 2014 Việt Nam là một nước có dân số cao, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. trong đó cơ cấu dân số tuổi như sau 0-14 tuổi 29,4% 15-64 tuổi 65% Trên 64 tuổi 5,6 % Có thể thấy, dân số trẻ ở VN chiếm tỷ trọng cao, trong đó độ tuổi 0-14 ước tính chiếm 29,4%. Đây là độ tuổi sử dụng sữa tiệt trùng nhiều nhất, từ đó đây là thị trường tiềm năng cho dòng sữa ở Việt Nam  Môi trường Khoa học – kỹ thuật + Công nghệ trong nghành sữa nói chung cũng như trong sản xuất sữa tiệt trùng nói riêng ngày càng được nâng cao trong đó phải kể đến + Công nghệ và thiết bị thu mua sữa tươi của người nông dân đảm bảo mua hết lượng sữa bò với chất lượng đảm bảo,thúc đẩy chăn nuôi,gia tăng nguồn nguyên liệu tại chỗ. + Công nghệ tiệt trùng nhanh ,nhiệt đọ cao giúp cho việc sản xuất sữa đảm bảo quy chuẩn quốc tế,nâng cao năng suất và chất lượng. + Công nghệ bao gói ngày càng hiện đại,làm thúc đẩy đa dạng hóa bao bì sản phẩm,giúp cho sữa tươi tiệt trùng của các hãng sữa có được bao bì đẹp mắt đảm bảo chất lượng sữa.  Môi trường tự nhiên Khí hậu Việt Nam mang đặc điểm của khí hậu gió mùa nóng ẩm. tuy nhiên, có nơi có khí hậu ôn đới như SaPa, Tỉnh Lào Cai, Đà Lạt, Lâm Đồng; có nơi thuộc khí hậu lục địa như Lai Châu, Sơn La thích hợp trồng cỏ cho chất lượng cao. Mặc dù khí hậu nóng ẩm nhưng nhìn chung các điều kiện tự nhiên khá thích hợp cho việc phát triển ngành chăn nuôi bò cho việc lấy sữa đặc biệt là ở các tỉnh Tuyên Quang, Sơn La, Lâm Đồng, Nghệ An,… b, Tình hình phát triển ngành hàng  Ngày nay nhu cầu tiêu thụ sữa tại Việt Nam vẫn có xu hướng tiếp tục gia tăng vì mục đích cho việc tiếp tục cải thiện sức khỏe,trí tuệ, tầm vóc cho con người.  Nếu năm 90 chỉ có 1-2 nhà sản xuất, phân phối sữa, chủ yếu là sữa đặc và sữa bộtnhập ngoại thì Hiện nay thị trường sữa việt nam đã có gần 20 hãng sữa nội địa và rất nhiều doanh nghiệp phân phối sữa chia nhau một thị trường tiềm năng với hơn 90 triệu dân.  Lượng tiêu thụ sữa Việt Nam liên tục tăng mạnh với mức từ 15-20% trên năm, thị trường sữa trong nước sẽ tăng 5-10% trên năm.  Dự báo đến năm 2020 mức tiêu thụ sữa tại thị trường sẽ tăng gấp đô so với các năm trước đó. Nhu cầu sữa ở Việt Nam còn rất thống kê múc tiêu thụ các sản phẩm từ sữa của Việt Nam14,81 lít/người/ em tại các thành phố lớn tiêu thụ 78% các sản phẩm sữa, hứa hẹn thị trường tiềm năng tại Việt Nam c, Đối thủ cạnh tranh Hiện nay có khoảng 50 công ty sữa tại Việt Nam phần lớn là công ty vừa và nhỏ. Trong đó Vinamilk và dutch Lady là đối thủ cạnh tranh lớn nhất hiện tại và tương lai của Th-truemilk trong lĩnh vực sữa tươi. Đối thủ Vinamilk - - - - - - Điểm mạnh Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh, mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp toàn quốc,hiện vinamilk sỡ hữu hơn điểm bán lẻ trên toàn quốc. Xâm nhập thị trường sớm Chiếm khoảng 40% thị phần trong ngành sữa Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp có đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy Kinh nghiệm quản lý tốt, công nghệ sản xuất đạt tiêu chuẩn qốc tế Với bề dày lịch sử có mặt trên thị trường Việt Nam, vinamilk có khả năng xác định am hiểu xu hướng và thị trường tiêu dung. Chủ động về nguyên liệu cũng như học hỏi kinh nghiệm, kỹ thuật nuôi bò sữa tiên tiến, công ty đã và đang có dự án trực tiếp chăn nuôi bò sữa, hỗ trợ nông dân nuôi bò sữa Gía cả hợp lý 4 hộp 180ml - - Điểm yếu Khâu marketing còn yếu dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty. Vinamilk lại chưa hề có một thông điệp nào mạnh mẽ để khẳng định ưu thế này đến người tiêu dùng. Dutch lady - - - Dutch lady ra đời sớm,có thương hiệu mạnh, có uy tín Chiếm khoảng 23% thị phần Hiểu rõ được thị hiếu của người tiêu dùng. Công nghệ sản xuất hiện đại Chất lượng sản phẩm cao, bao gói chất lượng, mẫu mã đẹp, đa dạng Kênh phân phối rộng khắp,khoảng điểm bán hàng từ 3 trung tâm phân phối lớp và 5 phòng kinh doanh Chăm sóc khách hàng tốt, giá cả hợp lý 4 hộp/lóc 180ml - Chưa tự chủ được nguồn nguyên liệu Chất lượng sản phẩm chưa ổn định Không quản lý được chất lượng nguồn nguyên liệu Tự tạo rào cản đối với các hộ nuôi bò sữa. Ngoài ra còn có một số đối thủ cạnh tranh khác như sữa Mộc Châu, Ba Vì ,.. một số công ty sản xuất sữa cũng đang gia nhập vào thị trường Việt Nam như Nutifood, kido’s ,… cũng là đối tượng mà th cần phải quan tâm.  Phân tích SWOT Điểm mạnh Điểm yếu _ Nhanh chóng có chỗ đứng trong thị trường, được người tiêu dùng ưu chuộng nhờ chất lượng và mẫu mã đẹp. Sữa được sản xuất theo công nghệ hiện đại quy mô lớn,ít phụ thuộc nhà cung cấp nên chi phí giảm. _Danh mục sản phẩm còn hạn chế so với đối thủ cùng ngành, các sản phẩm ngoại nhập. _ mới gia nhập thị trường, đi sau các nhiều hãng sữa khác _ Hệ thống bán lẻ TH truemart chuyên _Thị phần nhỏ hơn nhiều so với Vinamilk, nghiệp giúp tiêu thụ sản phẩm nhanh hơn. _Chi phí quản lý, sản xuất,số lượng cao hơn _ Nguồn lực tài chính mạnh do ngân hàng so với các hãng khác dẫn đến giá cả đắt hơn so với đối thủ cạnh tranh Bắc Á đầu tư và tư vấn Cơ hội Thách thức _ Thị trường sữa ở Việt Nam còn tiềm _Yêu cầu về VSATTP và BVMT khắt khe. năng rất lớn, cơ cấu dân số trẻ,chiều cao và tầm vóc người VN hạn chế. Trong đó mức _TH cần phải duy trì chất lượng cũng như số lượng để đáp ứng thị phần của mình sống và dân trí ngày càng nâng cao. ngày càng mở rộng. Năm 2017 nước ta hội _ Đối thủ chủ yếu là vừa và nhỏ, cạnh nhập sâu rộng trong khối ASEAN, TH phải tranh còn yếu và chưa có chiến lược dài cạnh tranh gay gắt hơn với các hãng sữa hạn và bền vững như TH. nước ngoài, có khả năng bị cắt viện trợ nông nghiệp, thiếu nguyên liệu dẫn đến sự _ Thị trường sữa nhập khẩu nhiều rủi phụ thuộc nhà cung cấp, giá cả một lần nữa ro,chất lượng ko đồng đều, giá thành rất bị đẩy lên. cao. _ Nhà nước đã và đang khuyến khích các DN đầu tư tạo điều kiện thuận lợi cho các DN trong xu thế hội nhập  Chiến lược đối phó của TH Truemilk TH đánh vào loại sản phẩm tươi – sạch- tinh túy từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người dùng - Thực hiện chiến lược sản xuất phân phối theo quy trình khép kín và đồng bộ - Sự dụng nguồn nguyên liệu tự cấp từ trang trại TH truemilk - Công đoạn nuôi trồng và thu hoạch được quản lý nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn quốc tế - Với dự tư vấn của ngân hàng Bắc Á TH đã chọ cho mình 1 lối đi riêng theo tôn chỉ Giữ nguyên sự tinh túy thiên nhiên cho từng sản phẩm,đó là sự ra đời các chuổi cửa hàng TH trên khắp cả nước - TH đã Tài trợ các chương trình như “ con đã lớn khôn” ,”cùng hòa nhịp yêu thương”,..các chương trình khuyến mãi,các hoạt động PR d, Nhà cung cấp - Việc cung ứng các nguyên liệu sữa tươi Th truemilk xây dựng hẳn một hệ thống trang trại chăn nuôi khép kín để cung cấp cho nhà máy chế biến sữa của mình tại Nghĩa Sơn, Nghĩa Đàn, Nghệ An - Về tài chính TH Được thành lập với sự tư vấn và đầu tư Tài chính của Ngân hàng Thương Mại cổ phần Bắc Á - Về giống bò Được nhập khẩu từ những nước chăn nuôi bò sữa nổi tiếng như New ZeaLan,Úc,.. - Về máy móc thiết bị Nhà máy sữa tươi sạch được trang bị các thiết bị hiện đại nhập khẩu từ các nước G7 bảy nước kỹ nghệ tiên tiến trên thế giới và châu Âu - Bao bì TH dùng bao bì của Tetea pak Thụy Điển,bao bì Combibloc của SIG Đức e, Hệ thống phân phối Các sản phẩm sữa của Th-true milk được vận chuyển trực tiếp từ Nhà máy Sữa tươi sạch TH true MILK xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An đến các cửa hàng bán lẻ th trumark, các siêu thị, trung tâm thương mại,…của khu vực miền Bắc. Th- truemilk sử dụng cả 2 kênh phân phối phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp.  Phân phối trực tiếp TH mở các chuổi cửa hàng th truemark riêng bán hàng trực tiếp đến khách hàng, tại hà nội hiện nay đã có 45 cửa hàng Th truemark Th truemilk đã phát triển thêm hình thức đặt hàng qua điện thoại và wepsite trên địa bàn Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Giao hàng miễn phí vận chuyển, nhận hàng và thanh toán tại nhà khách hàng,số lượng tối thiểu là 1 thùng => rút ngắn và loại bỏ bước trung gian trong quá trình vận chuyển,phân phối mang đến người tiêu dùng những sản phẩm lưu giu trọn tinh túy thiên nhiên tươi sạch nguyên chất 1 cách nhanh chóng và thuận lợi tối đa  Phân phối gián tiếp Th true milk đã không ngừng liên kết với các hệ thống siêu thị trên cả nước để mở rộng thị trường, trong đó phải kể đến 2 siêu thị có sự chặt chẽ với hoạt đông phân phối của TH là BIG C và Coop Mart và tất cả các siêu thị khác tại khu vực Miền Bắc như maximark,metro,… Ngoài ra Th-truemil còn Có mặt tại Các trung tâm thương mại lớn như vincom, lotte cantrer,… Phân phối nhỏ lẻ tại Các đại lý lớn, các cửa hàng bán lẻ đại đa số khách hàng đều mua hàng tại cửa hàng bách hóa, đại lý, cửa hàng bán lẻ,.. do những nguyên nhân như tiện lợi, gần nhà, đỡ tốn thời gian,…Th-true milk đã phân phối nhỏ lẻ để sản phẩm đến tận tay khách hàng một cách dễ dàng  Tại cửa hàng Th-trumark sữa tươi TH-trumilk chiếm khoảng 12% thị phần và tại các siêu thị,trung tâm thương mại,cửa hàng bán lẻ,… chiếm khoảng 21% thị phần 2, Môi trường bên trong của công ty sữa TH truemilk. _ Hiện nay TH truemilk là một trong những nhà cung cấp sữa tươi sạch hàng đầu Việt Nam. Doanh thu công ty từ khi hoạt động đến năm 2012 đạt 3000 tỷ , dự kiến tới 2017 đến 23 nghìn tỷ đồng, vượt qua doanh số của Vinamilk hiện nay. _Với tổng số số bò hiện tại trên khoảng con. Theo kế hoạch đến năm 2017 TH dự kiến sẽ tăng lên 137000 con, chiếm khoảng 50% tổng đàn bò cả nước Nguồn lực hữu hình _ Với ý tưởng táo bạo, bà Thái Hương mạnh dạn chuyển từ lĩnh vực ngân hàng sang sản xuất và kinh doanh “ sữa sạch”. Trang trại bò sữa hiện đại nhất Đông Nam Á của TH được xây dựng trên vùng phía tây Phủ Qúy,Nghĩa Đàn, Nghệ An. Với tổng vốn đầu tư ban đầu là 350 triệu USD _ Không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư dây chuyên máy móc hiện đại. bò sữa được chăm sóc theo 1 quy trình sạch, bò có cỏ sạch,uống nước sạch,nghe nhạc,.. toàn bộ quy trình được quản lý bằng máy móc đảm bảo chất lượng tốt nhất và sạch nhất _ Quy trình sản xuất khép kín và đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế, từ khâu trồng cỏ,xây dựng truồng trại,chế biến thức ăn cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng _ TH có đội ngũ chuyên viên từ Israel tư vấn, một đội ngũ kỹ sư trình độ cao được cử sang học hỏi kinh nghiệm ở những vùng sản xuất nổi tiếng như New Zealand, Uc, Canada. Công nhân tham gia quản lý quy trình sản xuất sữa nghiêm ngặt trước khi vào lao động trong trang trại.  Bên trong trang trại nuôi bò - TH có những cánh đồng nguyên liệu diện tích hàng ngàn héc-ta, trồng cỏ Mombasa Ghi nê, cỏ mulato, cao lương và ngô lai giống Mỹ… - Đàn bò được phân loại theo từng nhóm khác nhau và mỗi nhóm được cho ăn theo công thức khác nhau... - Nước uống cho bò do hệ thống xử lý, lọc nước của Amiad, một công nghệ lọc nước hiện đại đảm bảo nước có tiêu chuẩn sạch và tinh khiết… - Trang trại áp dụng TH áp dụng hệ thống phần mềm quản lý đàn AfiFarm của Afikim. Bò được đeo thẻ chip ở chân để giám sát chặt chẽ về sức khỏe, sự thoải mái và sản lượng sữa - Các tiêu chuẩn và qui cách chuồng trại chăn nuôi tiên tiến nhất trên thế giới. - Nhà máy chế biến sữa tươi sạch TH là Nhà máy chế biến sữa tươi sạch hiện đại bậc nhất thế giới, quy mô lớn hàng đầu Đông Nam Á PHẦN 2 MỤC TIÊU MARKETING  Mục tiêu marketing TH-True milk mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong ngành thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết hợp với công nghệ hiện đại nhất thế giới ,TH-TRUMILK quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế giới được mọi người tin dùng ,mọi người yêu thích.  Mục tiêu chiến lược _ Năm 2020,TH trở thành tập đoàn dẫn đầu thị trường sữa tươi và chiếm 50% thị phần trong ngành sữa.  Mục tiêu kinh doanh cho quý 32015 tại khu vực miền bắc _ Doanh số 170 triệu sản phẩm sưa tươi được bán ra thị trường _ Doanh thu 1200 tỷ đồng _ Thị phần chiếm 45% thị phần sữa tươi tại khu vực miền bắc PHẦN 3 NỘI DUNG KẾ HOẠCH MARKETING 1, Sản phẩm Giới thiệu sản phẩm  Tên gọi Sữa tươi tiệt trùng TH Truemilk là dòng sữa tươi – sạch – tinh túy từ thiên nhiên, đảm bảo chất lượng tốt cho người tiêu dùng  Hương vị th-truemil có nhiều hương vị cho người mua lựa chọn như không đường, có đường, ít đường, hương socola nguyên chất,hương dâu,bổ sung colagen,canxi , phytoserol  Công dụng 1. Tốt cho sức khỏe 2. Bổ sung canxi giúp chác xương khỏe khớp 3. Bổ sung phytosterol giúp tim khỏe mạnh 4. Bổ sung colagen giúp da mịn màng,tóc bóng mượt 5. Bổ sung canxi,DHA,Axitfolic và các vitamin giúp phát triển chí tuệ và chiều cao cho trể em  Mẫu mã bao bì bao bì tetea pak công nghệ hiện đại từ Thụy Điển phù hợp với thói quen dùng sữa giấy của người Việt Nam  Kích cỡ hộp 110ml, 180ml và 1 lít  Hình thức trên bao bì thể hiện đầy đủ các thông tin về biểu tượng hình ảnh thể hiên đơn giản rõ ràng,nổi hộp sữa thể hiện rõ tên TH True milk với font chữ màu xanh da trời trên nền trắng,phần trên hộp sữa là bầu trờ xanh tạo cảm giác trong lành thoải mái a. Sự khác biệt của sản phẩm Sữa tươi tiệt trùng nguyên chất TH True milk được chia thành nhiều loại khác nhau như bảo vệ tim mạch, chắc xương khỏe khớp, da mịn màng tóc bóng mượt và giúp phát triển trí tuệ chiều cao cho trẻ em. Giúp cho người tiêu dùng có thể lựa chọn đúng sản phẩm mà mình cần b. Thị trường doanh nghiệp chiếm lĩnh Đầu năm 2015, Tập đoàn TH chính thức ra mắt sản phẩm sữa tươi sạch thanh trùng TH true MILK với 4 ưu thế vượt trội.  Làm hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH với hương vị thơm ngon tự nhiên, lưu giữ trọn những tinh túy và dưỡng chất tự nhiên của sữa tươi sạch.  Sử dụng công nghệ thanh trùng ESL Extended Shelf – life là công nghệ hiện đại của CHLB Đức – công nghệ xử lý kết hợp nhiệt độ và thời gian phù hợp cho phép loại bỏ gần như tuyệt đối các loại vi khuẩn, giúp sản phẩm duy trì được trọn 30 ngày trước khi mở nắp, dài hơn các loại sữa thanh trùng truyền thống thông thường. TH true MILK là thương hiệu DUY NHẤT tại Việt Nam hiện nay áp dụng công nghệ thanh trùng ESL hiện đại tiêu chuẩn QUỐC TẾ.  Sử dụng công nghệ đóng gói bao bì hiện đại sữa được rót ở điều kiện vô trùng trong bao bì đặc biệt với 6 lớp bảo vệ giúp sản phẩm an toàn và giữ vẹn nguyên giá trị dinh dưỡng, hương vị thơm ngon tự nhiên.  Không sử dụng chất bảo quản Không sử dụng bất kỳ một chất bảo quản nào trong sản phẩm. Hạn sử dụng của sản phẩm phụ thuộc hoàn toàn vào công nghệ chế biến hiện đại. Sản phẩm mới gồm 2 loại hương vị nguyên chất và ít đường, có thời hạn sử dụng trong vòng 30 ngày kể từ ngày sản xuất, bảo quản lạnh từ 2-6 độ C. Giá bán lẻ đề xuất Hộp 1 Lít Khác biệt cơ bản của sữa tươi sạch thanh trùng so với các loại sữa khác là sữa tươi sạch thanh trùng được xử lý ở nhiệt độ thấp nên giữ được gần như vẹn nguyên các chất dinh dưỡng từ thiên nhiên. Sản phẩm sữa tươi sạch thanh trùng TH true MILK giữ trọn dưỡng chất tự nhiên – thật sự thiên nhiên mang lại lợi ích thiết thực cho sức khỏe. => Với sản phẩm này, mục tiêu đặt ra là TH True milk sẽ chiếm thêm 10% thị phần. c. Xác định khách hàng _ Khách hàng mà th truemilk hướng tới là trẻ em dưới 14 tuổi , các bà mẹ và giới trẻ 2, Gíá  Hiện nay so với sản phẩm sữa cùng loại trên thị trường thì sữa TH True Milk có giá cao hơn một chút so với các sản phẩm cùng loại. giá của TH cao hơn Vinamilk là khoảng 7%. TH trung bình giá là 28000đ/lốc 4 hộp 180ml, giá sữa Vinamilk là 26000d/ lốc 4 hộp 180ml và sữa Dutch Lady là 24000đ/lốc 4 hộp 180ml. Loại sản phẩm Dung tích 4 hộp/lóc Giá đồng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Sản phẩm sữa tươi tiệt trùng bố sung canxi, collagen,phytosterol 110 ml 180 ml 1 lít 1 hộp 180 ml 3, Phân phối Các sản phẩm sữa của Th-true milk được vận chuyển trực tiếp từ Nhà máy Sữa tươi sạch TH true MILK xã Nghĩa Bình, huyện Nghĩa Đàn, tỉnh Nghệ An đến tại các cửa hàng bán lẻ th trumark, các siêu thị, trung tâm thương mại,…của khu vực miền Bắc. +Th- truemilk sử dụng cả 2 kênh phân phối phân phối trực tiếp và phân phối gián tiếp.  Phân phối trực tiếp TH mở các chuổi cửa hàng th truemark riêng bán hàng trực tiếp đến khách hàng, tại hà nội hiện nay đã có 45 cửa hàng Th truemark Th truemilk đã phát triển thêm hình thức đặt hàng qua điện thoại và wepsite trên địa bàn Hà Nội và TP Hồ Chí Minh. Giao hàng miễn phí vận chuyển, nhận hàng và thanh toán tại nhà khách hàng,số lượng tối thiểu là 1 thùng => rút ngắn và loại bỏ bước trung gian trong quá trình vận chuyển,phân phối mang đến người tiêu dùng những sản phẩm lưu giu trọn tinh túy thiên nhiên tươi sạch nguyên chất 1 cách nhanh chóng và thuận lợi tối đa  Phân phối gián tiếp Th true milk đã không ngừng liên kết với các hệ thống siêu thị trên cả nước để mở rộng thị trường, trong đó phải kể đến 2 siêu thị có sự chặt chẽ với hoạt đông phân phối của TH là BIG C và Coop Mart và tất cả các siêu thị khác tại khu vực Miền Bắc như maximark,metro,… Ngoài ra Th-truemil còn Có mặt tại Các trung tâm thương mại lớn như vincom, lotte cantrer,… Phân phối nhỏ lẻ tại Các đại lý lớn, các cửa hàng bán lẻ đại đa số khách hàng đều mua hàng tại cửa hàng bách hóa, đại lý, cửa hàng bán lẻ,.. do những nguyên nhân như tiện lợi, gần nhà, đỡ tốn thời gian,…Th-true milk đã phân phối nhỏ lẻ để sản phẩm đến tận tay khách hàng một cách dễ dàng  Tại cửa hàng Th-trumark sữa tươi TH-trumilk chiếm khoảng 12% thị phần và tại các siêu thị,trung tâm thương mại,cửa hàng bán lẻ,… chiếm khoảng 21% thị phần 4, Xúc tiến thương mại a. Quảng cáo - - Lo go Slogan “ thật sự thiên nhiên” cùng thông điệp “ tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch” TH truemilk đã áp dụng chiến lược xây dựng thương hiệu “chất lượng theo cảm nhận”.Nhờ sở hữu từ “true”có nghĩa là “sạch”trong cảm nhận của khách truemilk đang trên đường trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa. Trong một mẫu quảng cáo của thương hiệu sữa TH truemilk đã nhấn mạnh “sữa sạch bắt nguồn từ những đồng cỏ xanh và công nghệ hiện đại” Quảng cáo trên các đài , VTV3,VTV1,Hà Nội... Thời gian thực hiện 30/6/2015-30/9/2015 Độ dài VTV3 30 giâyT6-T8, giảm dần => 15 giây T8-T9 Ý tưởng Mở đầu với thiên nhiên rộng lớn Cảm nhận Năng lượng cân bằng và thư thái trong tâm thúc đoạn quảng cáo 45 giây với Slogan “ sữa sạch TH true milk thật sự thiên nhiên”. Quảng cáo trên báo chí như tạp chí phụ nữ, tạp chi gia đình… Quảng cáo ngoài trời Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe bus, khu vực nội thành gần trường đại học, công sở... b. Khuyến mãi Chương trình Khuyến mãi tại chuỗi cửa hàng TH true mart  Tặng ngay một hộp sữa tươi sạch thanh trùng 1 lít khi mua bất kỳ sản phẩm nào tại TH true mart với hóa đơn từ trở lên.  Đến cửa hàng TH true mart, bạn sẽ được mời dung thử 1 ly sữa tươi sạch thanh trùng thơm ngon, bổ dưỡng ly 100ml  Tổng số số lượng sản phẩm tặng cho khách hàng là 150000 lít sữa tươi thanh trùng với giá trị là đồng.  Tổng số số lượng sản phẩm mời khách hàng dùng thử là 1000000 lít sữa tươi thanh trùng với giá trị là đồng Khuyến mại tại các siêu thị _ Khách hàng mua 5 lốc 180 ml sẽ được tặng thêm 1lóc 110 ml sữa tươi tiệt trùng _ Mua 3 hộp dung tích 1 lít sẽ được tặng 1 lốc 180 ml sữa tươi tiệt trùng  Tổng số số lượng sản phẩm tặng cho khách hàng là 200000 lốc 180ml sữa tươi tiệt trùng với giá trị đồng và 200000 lốc110ml sữa tươi tiệt trùng với giá trị đồng =>Thời gian áp dụng các chương trìnhtừ 25/7/2015 đến 15/9/2015 hoặc cho đến khi hết hàng. c. Hoạt động PR _ Ngoài việc quảng cáo bằng những clip,để gây chú ý và thiện cảm từ người tiêu dùng thì TH truemilk đã chú trọng tài trợ cho các hoạt động xã hội như - Trao học bổng cho các em học sinh - Hỗ trợ chương trình từ thiện “cùng hòa nhịp yêu thương” - Tổ chức trương trình”họa sĩ nhí TH”. - Tổ chức chương trình “sinh viên làm thương hiệu”nhằm tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh của công ty đến với sinh ra TH truemilk còn tài trợ cho chương trình con đã lớn khôn,, - Tài trợ chương trình Hành trình sữa lên Tây Bắc-bé nhăc TH True milk PHẦN 4 NGÂN SÁCH MARKETING  Chi phí cho quảng cáo trên truyền hình - Quảng cáo sẽ phát trên các kênh vtv1,vtv3,Hà Nội vào các khung giờ vàng,trước trong và sau các chương trình truyền hình ăn khách - Tần suất quảng cáo 8 lần/ 1 ngày trên mỗi kênh với chi phí + VTV3 960,000,000 đồng/ ngày + VTV1 1,024,000,000 đồng /ngày + Hà Nội 608,000,000 đồng/ngày  Chi phí quảng cáo trên tạp chítạp chí tiếp thị và gia đình - Quảng cáo hình ảnh trên trang đặc biệt-trang bìa 2-3 khổ 21*29 cm 3 số liền với giá là 93,000,000 đồng/ số - Chi phí quảng cáo ngoài trời + Quảng cáo trên xe bus xe số 2920,000,000 đồng /quý Xe số 32 30,000,000 đồng/ quý  Chi phí làm pano,áp phích 150,000,000 đồng /quý  Chi phí cho hoạt đông PR - Trao học bổng cho các em học sinh 500,000,000đồng - Hỗ trợ chương trình từ thiện Cùng hòa nhịp yêu thương 150,000,000 đồng - Chương trình”họa sĩ nhí TH” 500 triệu đồng - Tổ chúc chương trình sinh viên làm thương hiệu nhằm tìm kiếm tài năng cho công ty và đưa hình ảnh công ty đến với sinh viên 100,000,000đồng - Tài trợ chương trình Hành trình sữa lên Tây Bắc-bé nhăc TH True milk 14800 hộp sữa tương đương với 103,600,000 đồng KẾ HOẠCH MARKETING Năm 2015 KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO Cho sản phẩm sữa tươi Cho nhãn hiệu TH Truemilk Thị trường mục tiêu trẻ em dưới 14 tuổi, các bà mẹ và giới trẻ Mục tiêu - Định lượng +Doanh số170 triêu sản phẩm sữa tươi được bán ra thị trường. +Doanh thu1200 tỷ đồng. +Thị phầnChiếm 45% thị phần sữa tươi tại khu vực miền Bắc. - Định tính số khách hàng quay lại mua sản phẩm và giới thiệu cho các khách hàng khác nhiều hơn - Vùng hoạt động Khu vực miền Bắc. Kế hoạch phương tiện quảng cáo Truyền hình Tên phương tiện Tần suất quảng cáo Khuôn dạng và vị trí - Tivi -8 lần/ngày, mỗi lần 30 giây -Vtv3 vào khung giờ 120,000,000 11h55 đồng/lần Ngân sách Bình quân 19h45 18h55 Trước,giữa và sau các chương trình đang hót như Viet Nam got talent… Vtv1 vào khung giờ 7h,10h,11h50,13h5,18h55,19h50,20h 50,21h55 Hà Nội 1 vào khung giờ 7h10,12h20,13h10,16h30,18h30,19h 50,20h40,21h30 -2lần/ngày VOV vào khung giờ 8h,21h55 -Trên báo -28 số/ tháng Báo phụ nữ in đen trắng,kích cỡ6*9cm -Tạp chí -3 số/ tháng Tạp chí tiếp thị và gia đình in màu trên trang đặc biệttrang bìa 2-3,kích cỡ21*29cm -Đài phát thanh In ấn Ngoài trời -Trên xe buýt. 76,000,000 đồng/lần 4,000,000 đồng/lần 1,800,000/số 93,000,000/số In ở phần thân xe bên phía cửa ra vào -xe buýt số 29. -xe buýt số 32 -pano áp phích 128,000,000 đồng/lần Điểm chờ xe buyt 20,000,000 đồng/quý 30,000,000đồ ng/quý 150,000,000 đồng/quý -Kế hoạch tiến độ quảng cáo. Phương tiện Tháng 7 Tháng 8 Tháng 9 240 lần/30 ngày 180 lần/30 ngày 240 lần/30 ngày 8 lần/ngày 6 lần/ngày 8 lần/ngày 60 lần /30 ngày 30 lần / 30 ngày 60 lần/30 ngày 2 lần/ngày 1 lần/ngày 2 lần/ngày 25 lần/30 ngày 25 lần/30 ngày 25 lần/30 ngày 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần 1 số/ngày từ t2 đến t6 hàng tuần chí 1 số tạp chí 1 số tạp chí 1 số tạp chí xe buýt 30 ngày/30 ngày 30 ngày/30 ngày 30 ngày/30 ngày áp phích 30 ngày/30 ngày 30 ngày /30 ngày 30 ngày/30 ngày báo - - Các thử nghiệm cần tiến hành TH truemik xuất ra 1 triệu lít sữa để người tiêu dùng dùng thử sản phẩm tại các trường học, bệnh viện và phiếu lấy ý kiến từ khách hàng với giá trị là 22,000,000,000 đồng Ngân sách quảng cáo tổng cộng 237,054,000,000 đồng KẾT LUẬN Trong quá trình phát triển kinh tế xã hội mỗi quốc gia, đặc biệt nền kinh tế thị trường thì việc xây dựng kế hoạch marketing là rất quan trọng đối với công ty. Trong giai đoạn nền kinh tế thị trường hiện nay công ty phải đối phó với nhiều vấn đề, đặc biệt là vẫn đề tài chính. Bởi vậy công ty phải xây dựng kế hoạch marketing hợp lý để đạt lợi nhuận cao hơn. Công ty phải có chiến lược kinh doanh riêng cho mình để đạt được hiệu quả cao về chiến lược tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn. Download QUANG CAO TH TRUE MILK and more Phonetics and Phonology Assignments in PDF only on Docsity!1. Quảng cáo Chiến lược Đặc điểm chung Trong yêu cầu quảng cáo, TH truemilk đã đáp ứng được đầy đủ những yêu cầu khắc khe mà một thông điệp quảng cáo cần đạt được. Cụ thể là Là một công ty chuyên sản xuất các hàng hóa, sản phẩm làm từ sữa mà nguồn cung chủ yếu là sữa bò thiên tiên là đến từ tên gọi”TH”. TH là từ viết tắt của cụm từ True Happiness được hiểu theo nghĩa tiếng việt là “Hạnh phúc đích thực”. True Milk được hiểu là “Sữa sạch” Với tên gọi TH True Milk hãng mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm sữa sạch từ thiên nhiên, với chất lượng tốt, tươi ngon và có lợi cho sức khỏe con người. Bên cạnh đó tên gọi TH True Milk cũng được gắn liền với những đặc tính nổi bật của sản phẩm, nó cũng hoàn toàn dễ nhớ và gây ấn tượng sâu đậm đến tâm trí người tiêu dùng Với slogan “TH True Milk – Thật sự thiên nhiên”, trong tất cả các hoạt động truyền thông nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk đều truyền đi thông điệp “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng giọt sữa tươi sạch”.. Các chiến lược Từ khi mới xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” của TH True Milk ngay lập tức gây được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng, nhất là trong thời buổi công nghiệp hóa, hiện đại hóa hiện nay, khi môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm bảo vệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm được đặt lên hàng đầu. TH True Milk với tiêu chí “sữa sạch” đã đánh trúng với tâm lý của không ít các bà mẹ trẻ khi mong muốn tìm cho con mình nguồn sữa đảm bảo chất lượng. . Chính trong lúc này, quảng cáo với thông thiệp "Thật sự thiên nhiên" ra đời, đã thu hút và lấy lại lòng tin của khách hàng. TH True Milk là thương hiệu đầu tiên khai thác điểm này trong quảng cáo của mình. Chiến lược này là một chiến lược ăn theo dư luận, biết chớp thời cơ trong lúc người tiêu dùng đang hoang mang. TH True Milk đã biết cách biến cái bất lợi của mình thành cái có lợi. Chiến lược tiếp thị truyền thông đa phương tiện nhằm giúp người tiêu dùng hiểu rõ lợi ích "sữa sạch" thông qua  Phát TVC trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6, HTV7, SCTV2,…với hình ảnh về quy trình sản xuất sữa tươi sạch.  Báo chí Nhắm vào các khán giả là phụ nữ và doanh nhân trên các tờ báo như Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gòn, Hà Nội mới,…  Biển quảng cáo ngoài trời, băng dôn, xe buýt,… Hoạt động PR của TH True Milk đa phần gắn với các hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng và các chương trình gắn với trẻ nhỏ, điển hình với các chương trình như  Con đã lớn khôn.  Lục lạc vàng.  Chương trình từ thiện “Cùng hòa nhập yêu thương”.  Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ” Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt”.  Họa sĩ nhí TH. Ngoài ra còn có các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội nân cao nhận thức cho trẻ như “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Ly sữa học đường”, “Chinh phục”,…  “Tôi làm thực phẩm sạch cảm thấy rất hạnh phúc. Cái lãi đầu tiên là sức khỏe của người tiêu dùng”- Bà Thái Hương Chủ tịch tập đoàn TH phát biểu trên sóng truyền hình. Chi phí Ngân sách của chiến lược marketing mix của TH True Milk đã đưa thương hiệu này và Vinamilk tiếp tục là hai thương hiệu “chịu chơi, chịu chi” nhất ngành sữa nước. Nhưng hiệu quả mà các quảng cáo này mang lại đều rất cao. Công ty TH True Milk có tên gọi đầy đủ là công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn TH. Tuy nhiên sau khi gia nhập thị trường sữa từ năm 2010, TH đã tạo ra một hiện tượng trong ngành sản xuất sữa sạch tại Việt Nam. Và gặt hái được rất nhiều thành tựu, trở thành “Nhà cung cấp đáng tin cậy tại Việt Nam và thương hiệu uy tín” vào năm 2011. Vậy chiến lược marketing của TH true milk đã triển khai là gì để có thể đạt được những thành tựu như vậy. Hãy cùng iGenZ tìm hiểu qua bài viết sau. Giới thiệu tập đoàn TH Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH thuộc tập đoàn sữa TH được thành lập vào năm 2008 dưới sự tư vấn tài chính của ngân hàng thương mại cổ phần Bắc Á. Từ đó, tập đoàn TH từng bước phát triển phấn đấu trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam cung cấp các sản phẩm, thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có các sản phẩm sữa tươi, thịt, rau củ quả, thủy hải sản sạch, đạt chất lượng quốc tế. Khái quát thông tin chung về tập đoàn TH - TH True milk Tên tiếng Việt TH Group Loại hình công ty Công ty cổ phần tư nhân Ngành nghề kinh doanh Cung cấp Lương thực, thực phẩm Sản phẩm Sữa và các chế phẩm từ sữa kem, sữa chua,…, Nước TH True Water Ngày thành lập 2008 Trụ sở chính số 166, đường Nguyễn Thái Học, phường Quang Trung, TP Vinh, tỉnh Nghệ An, Việt Nam Người sáng lập Thái Hương Slogan Thật sự thiên nhiên Website Product – Chiến lược về sản phẩm TH – True Milk hướng đến các sản phẩm sữa tươi sạch bổ sung đầy đủ các dưỡng chất, giúp tăng cường sức khỏe và vẻ đẹp. “Tham vọng” của TH True Milk khi sở hữu đa dạng danh mục sản phẩm So với những ngày đầu bước chân vào thị trường sữa Việt Nam, ở thời điểm hiện tại, chiến lược marketing của TH True Milk, cụ thể hơn là chiến lược về sản phẩm đã được mở rộng rất nhiều theo chiều rộng và chiều sâu. Từ sữa, sữa chua, nước giải khát cho đến cả…gạo. Một danh mục sản phẩm đa dạng giúp đáp ứng được tối đa nhu cầu của khách hàng. Danh mục sản phẩm đa dạng của TH True Milk SỮA TƯƠI TIỆT TRÙNG Sữa Tươi Tiệt Trùng Nguyên Chất 1 L, Sữa Tươi Sạch Nguyên Chất Trong Bịch Giấy 220 ml, Sữa Tươi Tiệt Trùng Hương Dâu Tự Nhiên 180 ml… SỮA TƯƠI THANH TRÙNG Sữa Tươi Thanh Trùng Nguyên Chất 450 ml, Sữa Tươi Thanh Trùng Ít Đường 450 ml, Sữa Tươi Thanh Trùng Nguyên Chất 950 ml… BỘ SP CÔNG THỨC TOPKID Sữa Tươi TOPKID Organic Vanilla Tự Nhiên 180 ml, Sữa Chua Ăn TOPKID Hương Vanilla Tự Nhiên, Sữa Chua Ăn TOPKID Hương Chuối – Lúa Mạch Tự Nhiên… SỮA CHUA TỰ NHIÊN Sữa Chua Ăn Ít Đường, Sữa Chua Ăn Dừa Tự Nhiên, Sữa Chua Uống Men Sống Hương Vanilla Tự Nhiên… SỮA HẠT Sữa Hạt và Gạo Lứt Đỏ TH true NUT 180 ml, Sữa Hạt và Nghệ TH true NUT 180 ml… KEM Kem Que Phomat Tự Nhiên, Kem Que Sầu Riêng Tự Nhiên, Kem Hộp Trà Xanh Matcha Tự Nhiên 50 g… BƠ, PHOMAT Bơ Lạt Tự Nhiên 200 g, Phomai Que TH true CHEESE Mozzarella THỨC UỐNG GIẢI KHÁT Trà Xanh Vị Chanh Tự Nhiên – TH true TEA, Trà Ô Long Tự Nhiên – TH true TEA, Nước Gạo Rang TH true RICE, Nước Gạo Lứt Đỏ TH true RICE… NƯỚC TINH KHIẾT Nước Tinh Khiết 500 ml, Nước Tinh Khiết 350 ml THỰC PHẨM Gạo Japonica FVF 5 kg, Gạo Japonica FVF 2 kg, Gạo Lứt Đỏ FVF 5 kg… Sử dụng bao bì sản phẩm “đơn giản” và “tinh tế” Khi được hỏi, nhiều người nhận xét rằng bao bì của TH True Milk gây cho họ khá nhiều thiện cảm vì sự đơn giản nhưng không kém phần tinh tế. Hiện nay, hãng sữa này đang sử dụng 2 loại bao bì từ các hãng nổi tiếng trên thế giới Tetra Park của Thụy Sĩ, Combibloc của Đức. Việc TH True Milk quyết định chọn nguồn cung từ hai nhà sản xuất giúp đảm bảo chất lượng hay phòng trường hợp nhu cầu tăng lên, sự cố xảy ra trong quá trình sản xuất. Bao bì sữa TH True Milk Không khó để nhận ra bao bì nhãn hàng được nghiên cứu, phát triển và ra đời với đúng những gì TH True Mlik định vị. Ngoài công dụng của nó, bao bì còn là một hình thức để TH truyền thải thông điệp, tăng độ phủ sóng và hình thành tính cách thương hiệu. Có thể thấy, chiến lược marketing của TH True Milk nói chung và chiến lược về sản phẩm nói riêng đã tạo dựng được hình ảnh bao bì khá tinh tế, màu sắc đơn giản, tươi sáng với hai màu xanh và trắng là chủ đạo. Thiết kế bao bì khác biệt là yếu tố quan trọng trong kế hoạch về sản phẩm, giúp tăng độ nhận diện thương hiệu và tạo hiệu quả truyền thông tích cực. Price – Định giá trong chiến lược marketing của TH True Milk TH True Milk định vị mình là dòng sản phẩm cao cấp, đánh vào tâm lý “giá cả đi đôi với chất lượng” của người tiêu dùng. Đồng thời, giá bán tại các cửa hàng TH True Mart và kênh TMĐT của TH True Milk cũng cao hơn so với các cửa hàng bán lẻ, điều đó chứng tỏ nhãn muốn đảm bảo quyền lợi cho các đại lý của mình. Giá trong chiến lược marketing của TH True Milk giúp thương hiệu định vị đến những gia đình có con nhỏ, những người trẻ, những người quan tâm đến sức khoẻ và muốn sử dụng sản phẩm sạch từ thiên nhiên. Lợi thế cạnh tranh lớn so với các đối thủ TH True Milk đang dần vươn mình trong thị trường sữa, nắm trong tay điểm mạnh đó là tự cung ứng nguồn nguyên liệu của mình. Nguồn nguyên liệu sạch, quy trình khép kín và chất lượng đảm bảo như những gì mà chiến lược Marketing của TH True Milk đang xây dựng. Giá trên công khai trên website của Th True Milk Place – TH sử dụng chiến lược phân phối gì để cạnh tranh với các “ông lớn” ngành sữa? TH True Milk bước chân vào thị trường Việt Nam với cơ hội thách thức khá lớn khi là một doanh nghoeẹp theo sau thị trường và phải “đối đầu” với nhiều đối thủ nặng ký như Vinamilk; Dutch Lady; Mộc Châu,… Tuy nhiên, nhờ chiến lược marketing của TH True Milk độc đáo và bài bản, đặc biệt là xây dựng hệ thống phân phối vô cùng thành công là một trong những yếu tố góp phần tạo nên vị thế của TH True milk như này hôm nay. Dù còn kém hơn nhiều so với đối thủ Vinamilk về hệ thống phân phối nhưng nhãn hàng này đã có lựa chọn riêng cho mình đó là xây dựng chuỗi cửa hàng tiêu chuẩn nhằm giới thiệu sản phẩm. Chia làm 2 kênh, là trực tiếp và gián tiếp Cửa hàng TH True Mart Kênh phân phối trực tiếp Trong kênh phân phối trực tiếp, TH cũng cấp tới người tiêu dùng 2 loại hình đó là chuỗi cửa hàng tiêu chuẩn TH True Mart TH và thương mại điện tử/đặt hàng trực tuyến. Khách hàng có thể mua sản phẩm trực tiếp tại các cửa hàng TH True Mart hoặc đặt hàng trực tuyến qua các thiết bị điện tử. Đơn hàng sẽ được TH Trư milk tiếp nhận, xác nhận đơn hàng và lựa chọn đơn vị phân phối phù hợp để giao hàng cho khách hàng. Kênh phân phối gián tiếp Đây là hình thức mọi doanh nghiệp thường áp dụng bởi khả năng tiếp cận người tiêu dùng nhanh chóng, đem lại doanh số và tiếp cận lớn cho các thương hiệu. Đây cũng là một nhân tố quan trọng tạo ra sự lan toả và thành công trong chiến lược Marketing của TH True Milk. Kênh phân phối gián tiếp của TH True Milk chia làm 2 cấp độ Kênh cấp 1 quá trình sản phẩm, hàng hoá được phân phối từ nơi sản xuất đến các điểm bản lẻ như siêu thị là quá trình hàng hóa được vận chuyển từ nơi sản xuất đến các cửa hàng, điểm bán lẻ tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi,… Kênh cấp 2 là quá trình hàng hóa được phân phối đi từ các điểm bán lẻ như trên đến khách hàng tiêu dùng. Promotion – Xúc tiến hỗn hợp trong chiến lược marketing mix của TH True Milk Chiến lược quảng cáo “giật lấy lợi thế cạnh tranh” TH True Milk tạo ra những quảng cáo giành lấy lợi thế về mình, có lẽ, hãng không phải duy nhất nhưng lại là nhanh nhất. TH True Milk đã tuyên bố rất nhiều về một đặc tính thường thấy về dòng sản phẩm sữa sữa sạch. Về cơ bản, đây chính là một trong những tiêu chuẩn bắt buộc các hãng sữa cần đáp ứng được. Tuy nhiên, tại thời điểm đó các nhãn hàng sữa tại Việt Nam chưa hề nhận ra tầm quan trọng của việc tuyên bố điều này cho công chúng. Và TH True Milk đã làm điều đó và khéo léo biến “sữa sạch” trở thành đặc điểm riêng ghi dấu ấn vào tâm trí người tiêu dùng. Hoạt động quảng cáo ngoài trời Ngoài ra, trong quá trình chinh phục người tiêu dùng, TH True Milk đều truyền đi thông điệp “Thật sự thiên nhiên”. Một số hoạt động quảng cáo chủ đạo trong chiến lược marketing của TH True Milk phải kể đến như – Các TCV quảng cáo về quy trình sản xuất sữa sạch, đảm bảo… trên các kênh truyền hình VTV3, VTV1, VTV6… – Báo chí hướng đến đối tượng gia đình, phụ nữ và giới trẻ trên các tờ báo như Phụ nữ, Kenh14, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị… – OOH sử dụng biển quảng cáo ngoài trời, biển hiệu, banner… PR – TH True Milk xây dụng chiến lược PR như thế nào? TH True Milk tổ chức nhiều hoạt động vì cộng đồng Không khó để nhận ra, hoạt động PR của TH True Milk gắn với các hoạt động vì cộng đồng và xã hội, gắn với trẻ nhỏ. Có thể kể đến một vài chương trình điển hình như Lục lạc vàng “Sữa học đường – vì tầm góc Việt” Tặng ly sữa cho thương bệnh binh, người có công và trẻ em Họa sĩ nhí TH… Đồng thời, nhãn hàng còn thường xuyên tổ chức các cuộc thi cho trẻ em như “Khoảng khắc thiên nhiên”; trò chơi xã hội giúp nâng cao nhận thức cho trẻ “Nông trại thiên nhiên”; chương trình giáo dục “Chinh phục”… Có thể nói, ngân sách dành cho chiến lược marketing nói chung và hoạt động PR nói riêng của TH True Milk đã đưa thương hiệu này cùng Vinamlik trở thành một trong những thương hiệu “chịu chơi, chịu chi” nhất ngành sữa. Kết luận Mỗi bài học trong chiến lược marketing của các thưng hiệu lớn, dẫn đầu thị trường đều là những bài học “đắt” dành cho các doanh nghiệp. Qua chiến lược Marketing của TH True Milk cho ta thấy được những bước đi vững chãi, từng bước chinh phục thị trường của hãng. Tuy là “kẻ đến sau” nhưng không ngừng nỗ lực vươn lên cạnh tranh giành lấy thị phần và ngày một thành công hơn. Xem thêm Phân tích chiến lược Marketing của Coca Cola – “Bá chủ” ngành nước ngọt Phân tích chiến lược Marketing của Biti’s – Sự trở lại đột phá Phân tích chiến lược marketing của Vinamilk – Ông vua ngành Sữa Việt Nam Phân tích chiến lược marketing của Phúc Long Coffee & Tea Chiến lược marketing của Vietravel – Thương hiệu du lịch hàng đầu Việt Nam Phân tích chiến lược marketing của MB Bank

quảng cáo th true milk